Частка онлайн-маркетплейсу Rozetka спільно з Prom, яким він володіє з 2018 року, на українському ринку становить близько 50%, повідомили співзасновники та співвласники компанії Ірина та Владислав Чечоткіни в інтерв’ю.
“Думаю, разом із Prom буде близько половини ринку. Але це питання до чесності та відкритості наших конкурентів: про що вони звітують, що бачить податкова і що бачать ті, хто наводять ці цифри“, — сказав Чечоткін.
За його словами, оцінка у 76% ринка є завищеною саме через те, що значна частина ринка є поза офіційною звітністю. Засновники зазначили, що станом на зараз на маркетплейсі Rozetka і Prom загальна кількість продавців становить під 100 тис. Вони уточнили, що процедури перевірки підприємців на Rozetka і на Prom відрізняються: Prom – це відкритий маркетплейс, а Rozetka – закритий, де насамперед перевіряється законність ведення бізнесу.
“Ми перевіряємо, чи має продавець право взагалі торгувати певними товарами і які умови він пропонує клієнтам“, – пояснила Ірина Чечоткіна.
На питання чи є Rozetka більше ритейлером чи маркетплейсом, Чечоткін відповів, що за товарообігом у грошах, поки що переважають 1P-продажі – “продажі товарів, яких ми фізично торкаємося руками, які зберігаємо на своїх складах і які проходять через нашу логістику”, але маркетплейс вже лідирує та зростає значно швидше.
“Тому ментально ми вже скоріше маркетплейс, хоча це перетворення останніх кількох років, тобто меншої частини нашої історії“, – констатував він та допустив, що в якийсь момент це співвідношення може бути 30 на 70 на користь маркетплейсу.
Співзасновники також повідомили, що обсяг продажів товарів маркетплейсу Rozetka у Польщі, який офіційно працює з березня 2023 року, вже складає “сотні млн євро на рік. За словами Чечоткіної, на початку запуску маркетплейсу у Польщі, компанія робила ставку на українців, які приїхали до країни та знають, що таке Rozetka, однак наразі абсолютна більшість клієнтів компанії складають поляки.
“Частка українців серед наших клієнтів більша, ніж частка українців у населенні Польщі. Але все одно абсолютна більшість наших клієнтів — поляки“, – уточнила співзасновниця.
Вона додала, що Rozetka у Польщі є радше стартапом, адже займає невелику частку ринку, тож компанії слід ретельніше працювати над ефективністю і якістю.
“Загалом мені здається, це хороший приклад для українських компаній: ми можемо бути успішними не тільки в Україні“, – зауважив Чечоткін.
Співзасновники також зауважили, що маркетплейс фіксує за останні три роки збільшення попиту на розстрочки та кредити.
“Водночас треба розуміти, що ми самі пропонуємо розстрочку через картку Rozetka і даємо додаткові переваги для клієнтів, які цю картку оформлюють“, – додала Чечоткіна.
Згідно інтерв’ю, понад 150 тис. клієнтів наразі стали власниками картки Rozetka. Чечоткін додав, що фіксується зменшення середнього чеку, адже клієнти купують більш практичні товари.
“Але сказати, що ми бачимо якесь зубожіння, наприклад, що люди взагалі перестали дозволяти собі дорогу електроніку чи продукти, не можемо. Це радше помірна тенденція“, – зазначив Чечоткін.
У системі YouControl раніше зазначалось, що компанії корпоративної групи Rozetka за січень-вересень 2025 року отримали сумарно 30,2 млрд грн виторгу, що становить 76% загальної виручки 10 найбільших онлайн-ритейлерів. Rozetka засновано 2005 року в Києві Владиславом та Іриною Чечоткіними. Пізніше співвласником компанії став фонд під управлінням Horizon Capital. На сьогодні компанія трансформувалася в мультикатегорійний онлайн-маркетплейс, але теж розвиває мережу власних магазинів.
